作者: peter | 日期: 08/10/2007 | 書名: 富爸爸——辭職創業前的10堂課

引言
創業者與眾不同，他們能夠在沒錢的狀況下理智和聰明地行事。沒有人是天生的創業者，創業者是被訓練出來的。學校總是在訓練年輕人成為雇員。雇員要的是安穩，創業者要的是自由。要成為創業者就要轉變邏輯，從追求自由而不是安穩開始。
這本書的特點是寫了很多作者失敗的經歷，以幫助讀者弄清楚自己是否適合成為創業者以及吃一塹長一智。
自由比生命更可貴，要有勇氣追求自己的自由。哪怕做得不完美，任何值得做的事情還是應該去做，不要等到一切條件都成熟你才上路！
第一講：成功的生意是在有生意之前產生的——雇員和創業者有何區別?
雇員是在一個企業誕生之後去工作，而創業者是在企業誕生之前就工作。
你需要瞭解世界上有哪些類別的企業和創業者：

1. 個體創業者：很多創業者都是從個體從業者做起，很多人從未做大，因為在生意開始之前設計不足決定了這樣的命運。
2. 職業人士和手藝人：這類生意的問題在於，生意無法被轉手，因為除了經營者個體之外，不存在真正的生意。
3. 夫妻店：下一代對父母創建的店不一定有太大的熱情。
4. 特許經營：起步門檻高，受制於人。
5. 網路行銷和直銷：每個辭職創業的人都需要瞭解，不妨考慮加入這類生意。
6. 合法盜竊：比如會計師辭職單幹卻帶走了生意，不建議採納的一種方式。
7. 有創造力的創業者：比如迪士尼、約伯斯。不靠抄襲，風險較大，注意保護好智慧財產權。
8. 上市公司和私有公司：前者是大多數創業者的夢想；後者被自己緊密控制，可以掙到更多錢，享受更多樂趣。

所有人都能成為創業者，但他們所處的層次卻差別很大。
最後建議先不要辭去工作，兼職創業即可。
第二講：學會把壞運氣變成好運氣——傻有傻富
創業者失敗有兩個原因：

1. 對失敗的恐懼讓他們裹足不前，從而一事無成
2. 失敗得還不夠

前者是大多數人一生未能成功的主要原因；後者是一些創業者成就不夠大的主要原因。
雇員的任務就是不犯錯誤，而創業者的任務就是冒風險，犯錯誤，有時候還要加上失敗。
愛迪生面對失敗百折不撓發明了電燈，但大家可能不知道他還是以為偉大的創業者，他創辦了世界上最偉大的公司之一——通用電氣
富爸爸不認為犯錯誤是壞事，把它當成學習做生意和瞭解自己的一種機會；窮爸爸則認為犯錯誤就是無知、愚蠢，他生活在一個不惜一切代價避免失敗、避免犯錯誤的世界中。在這個問題上的思維邏輯註定了二人能否在生活中獲得成功。
從雇員變成創業者可能經歷的步驟：

1. 不再滿足于當雇員
2. 克服恐懼，邁出第一步
3. 說幹就幹：

1. 開辦生意
2. 失敗並學習
3. 找到一位導師
4. 失敗並學習
5. 上一些課程
6. 繼續失敗、繼續學習
7. 在成功的時候停下腳步
8. 慶賀一下
9. 數數錢，計算一下損益
10. 重複上述過程

第三講：弄清工作和勞動的區別——為什麼要無償勞動
工作是別人花錢讓你做事情，但勞動不一定。比如：做家庭作業。雇員為了找到好的工作需要做更多的家庭作業，而創業者也必須做家庭作業才能成功。而做家庭作業是沒有錢拿的。
創業者的家庭作業是確保一下五種工作都已經做好：

1. 產品
2. 法律
3. 系統
4. 溝通
5. 現金流

這五項也是B-I三角的組成部分。單有產品是不夠的，產品只是B-I三角的一角；溝通的重要性在於如果你不懂銷售，你就賺不來錢；現金流的重要行在於你賣不出產品就成不了創業者；法律可以保證你的專利和其它合法權益；系統的重要性：最富有的人控制的都是網路：電視網、電臺網、運油網……
當然你沒必要掌握所有的技能，因為你可以組建一支團隊。開始尋找你的團隊成員吧，如果每項任務都能找到合適的人選，那麼你的生意就離成功不遠了。
第四講：成功能揭示出你的失敗——街頭智慧和學校裡的智慧
作者年輕的時候去一家公司面試，被告知沒有通過。作者據理力爭，表現出自己的特殊性，竟然被開特例錄用了。——當我們沒有東西可以失去的時候，我們贏得最多。不過，多數人不想讓自己陷入這種境地，他們寧可有所保留，而不是置之死地而後生。
如果你想更快地通過一個學習過程，就應該願意更快地失敗；為了你的生活、你的將來、你的選擇，你可以選擇是現在失敗，還是以後失敗。
四種類型的商學院：

1. 傳統商學院，如MBA
2. 家庭商學院，如家族生意
3. 企業商學院，如公司培訓
4. 街頭商學院，創業者開發實踐智慧的地方

成功能揭示出你的失敗：成功來得太大、太快，系統壓力過大，生意也會遭受重創。優點一爆炸，就把缺點炸出來了。優點揭示出了缺點，成功揭示出了失敗。
四類思考者：

1. A型思考者：分析能力強/批評型思考者
2. C型思考者：創新思考者/靈活的思維
3. T性思考者：技術能力/專家
4. P型思考者：人際關係處理/人事領導能力

四類思考者對企業來講都很重要。
確保你在產品、法律、系統、溝通、現金流中至少一個方面稱為專家，只有這樣，你才能把最優秀的人才吸引過來，圍繞著你組成一個團隊。但請不要認為自己可以成為所有五個方面的專家，那樣很可能會導致你全面平庸。
第五講：過程重于目標——錢會說話
關於目標：富爸爸說：“我創業追尋的不是金錢和安全，而是一種不同的世界、不同的生活，那是一個能讓人體會生命的從容與美麗的地方。而在你生命深處，你早就渴望著它，早就知道你的夢想會成真……”
目標很重要，但達到目標的過程比目標本身更重要。比如，大多數人都想稱為百萬富翁，但途徑卻可以有多種：

1. 通過繼承財產。可遇而不可求。
2. 為錢而結婚。世界上最古老的一種致富手段。
3. 通過吝嗇變富。富人們的名聲就是被那些守財奴搞壞的。
4. 通過不良手段。你最終將成為一名為富不仁的惡棍。
5. 靠運氣發財。比如中六合彩
6. 憑藉成為一名聰明的創業者而致富。

在作者看來，創業之路才是致富的最佳途徑。如果你有勇氣、有智慧、有毅力，你將通過這個過程獲得巨大的財富。
瞭解現金流和現金管理是商人和企業主必須完成的任務。因為最終使他們在為企業的盈虧負責。開辦一家企業的花銷幾乎總是比創業者預計的要高。
第六講：最佳答案在你的心中，而非頭腦中——三種財富
作者在越戰的經驗告訴他：使命強大的一方會勝出。在商場中也是一樣。
三種收入：

1. 掙來的收入：窮爸爸的收入，高稅率
2. 被動收入：富爸爸的收入，低稅率
3. 組合收入

三種財富：

1. 競爭財富：競爭就意味著適者生存、意味著大魚吃小魚。大多數人都在為競爭財富而工作
2. 合作財富：最富有和最優秀的競爭者都是通過合作來創建世界一流公司的
3. 精神財富：是指你做一項工作不是因為喜歡，而是因為你知道自己應該去做。在內心深處，你明白自己應該去做。

第七講：使命的高度決定了產品——怎樣從小公司成長為大公司
本章主要講述了作者的創業經歷：1976年與好友一起辭職創業，結果是慘敗；接下來，又有兩名新的合夥人加入，他們呢先後創辦過商業節目、推廣過“98滾石”的品牌、和多個樂隊合作開發產品，獲得了巨大的成功；之後作者到亞洲自己的工廠參觀的時候看到了有很多童工的“血汗工廠”，決心結束自己的製造商生涯。作者死纏濫打追到了自己漂亮而有才華的妻子，一起開辦了“創業者商學院”和“投資者商學院”，賺到了很多錢，在1994年就年輕退休了。再後來，作者創作了現金流遊戲和寫出了《富爸爸、窮爸爸》的草稿，成功地創建了富爸爸公司——一家非常成功的大公司。
第八講：設計一家公司，做別人做不到的事情——商業領袖的任務是什麼？
商業領袖有八項最重要的任務：

1. 清楚地確定使命、目標和願景
2. 找到最優秀的人才並把他們組成一個團隊
3. 才內部加強公司
4. 從外部加強公司
5. 提高利潤
6. 投資於研發
7. 投資與有形資產
8. 做一個好的企業人

作者講述了他們公司的一種獨特的詣在幫助人們創造財務幸福的現金流遊戲的誕生過程：一開始只有一張鉛筆繪製的遊戲草圖、一份《富爸爸、窮爸爸》大綱和兩頁商業計畫；作者找到了以為T型和A型思考都很強的人幫他們設計好了所有的算數公式；又找了一位非常著名的律師通過專利、商標等形式把他的智慧財產權保護了起來；之後又找到一位專業會計師幫他試玩遊戲，整理富爸爸書稿……
單一戰略，多樣戰術：單一戰略，多樣戰術對戰爭勝利有非常大的重要性，在商場上，也往往是那些奉行這一原則的公司獲勝。以作者的現金流遊戲為例：

戰略：玩現金流遊戲

戰術：

1. 寫一本書
2. 做一個商業宣傳片
3. 通過遊戲來教授投資

別人能做的事情就不要去做：要使你的公司與眾不同，最好的方式就是擁有智慧財產權或是打造一種競爭優勢。比如，現金流遊戲就從專利保護、商標和商業外觀上都有效防止了競爭對手也開發類似的遊戲。創業者需要更多考慮如何用競爭優勢來發展企業。
第九講：不要為賣便宜貨而打得焦頭爛額——如何找到好的顧客
關於解雇人：如果你不能雇人或者解雇人，你就沒法當一名創業者。作為創業者，你的成功或失敗很大程度上取決於你手下的員工。如果他們的能力夠強，你的公司就能成長壯大，反之則不行。人與人是不同的，他們擁有不同的能力、追求、夢想、做派和經歷。作為創業者，你得懂得和各種各樣的人打交道，否則受損失的還是你。
在公司裡處理人際關係的三個訣竅：

1. 每個人都有自己的優點和才幹，也都有缺點和短處——也就是“屁股上的傷疤”。如果一個人“屁股上的傷疤”超過他的優點和才幹，那就是該讓他換地方的時候了。
2. 雇人要慢，裁人要快。在雇用一個人時，必須非常嚴肅認真。不要心急，要仔細地篩選。而要一個人離開時，要快刀斬亂麻。
3. 世界上有兩類的溝通者：第一類在憤怒或者鬱悶的時候，會來當面跟你說；第二類慣於在背後捅刀子。

廉價顧客：創業者的任務之一就是保護你的公司和員工不受廉價顧客的攪擾。所謂廉價顧客，不是指窮人，而是那些總是要求得到東西而不願付錢的人。他們的特點是損人利己、蠻不講理。
價格決定顧客：生產勞斯萊斯汽車的積架公司在涉足低價車型後大幅虧損，因為它的很多有身份的顧客都流失了。要想找到好顧客，你就得讓產品和價格貼近顧客的喜好，達到他們的需求、意願和心理滿意度。很多時候顧客的實際滿意度比他們的實際需求更重要。
產品定價：任何產品都有三個定價點，即低價、高價和中等價位。最差的一種定位是中等價位，沒有人會記住你是誰。想要自己的產品價格定到最低的話，你面臨的問題就是，不斷有人想打敗你，總有人能想出辦法用低於你的價格賣同樣的產品。不要為賣便宜貨而打得焦頭爛額，便宜貨只能引來廉價顧客。定價要高，這要求你必須給你的消費者一些你的競爭對手所不能給的東西。
推廣高價產品：

1. 找那些擁有你想要的客戶群的公司做戰略合作夥伴。快速積累財富，同時又能降低風險，方法之一就是與人合作，贏取合作財富。
2. 好好對待你的顧客。把重點放在你最好的顧客的滿意上，因為他們不僅會從你這裡買更多東西，還會跟他們的朋友說起你，這是最棒的一種行銷手段：“病毒式行銷”。
3. 你想到的定位應該是第一。一名創業者最重要的任務是讓產品或服務在顧客的頭腦中佔據首位。

處理顧客關係的週期：

1. 吸引顧客（最困難的部分）
2. 銷售
3. 獲得顧客的聯繫資訊
4. 讓你的顧客感到特別（感謝他購買你的產品）
5. 與顧客保持聯繫（寄送新產品目錄、促銷或其它活動的資訊）
6. 及時友好地回答顧客的問題（把抱怨的顧客變成滿意的顧客）
7. 為顧客建立一個俱樂部（讓他們通過加入這樣的免費組織得到有價值的服務）
8. 讓滿意的顧客向朋友推薦你的公司或產品
9. 向你的顧客賣出更多的東西
10. 重複上述步驟

行銷中的5P：

1. 產品（Product）
2. 人（Person）
3. 價格（Price）
4. 地點（Place）
5. 定位（Position）

第十講：知道何時“逃跑”
“不喜歡現在的工作”不能成為辭職創業的理由，因為它不是一個足夠有利的理由，它缺乏一種強大的使命感。如果你想設定一個遠大目標的話，你就需要一個強大的使命作為動力，推動著你完成中間的過程。只要使命足夠強大，你什麼都能獲得。用圖來表示：使命-->過程-->目標
勝利者也應該知道何時逃跑。有時，在生活中，你得懂得止步。如果你發現自己走進了死胡同或者是誤入歧途，最好能勇敢地承認。這不同於那些真正的逃跑者，僅僅因為一件事情遇到困難就逃走的人。
辭職前請記住的要點：

1. 檢查下你的態度
2. 在B-I三角的五個層次上獲得盡可能多的經驗
3. 永遠記住“銷售=收入”
4. 要保持樂觀，也要面對現實
5. 你是怎麼花錢的
6. 建立一家企業作為練習
7. 願意求助
8. 找到導師
9. 進入一個創業者的圈子
10. 踏踏實實地走過創業歷程

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這篇文章轉貼自 口碑行銷的規畫  小飯包碎碎唸 作者 小飯包

 

設計的極致就是讓某個事物屌到人們生活中不可以沒有它，當人們覺得它很重要的時候，自然就會很樂意的分享給他人，而當這些使用者都成為你的宣傳人員時，你獲得最大的收益就是，你不用再花費龐大的行銷預算來讓收入提高，因為使用者的影響力遠大於你自己的老王賣瓜，這樣你只需要把重點放在，該如何滿足使用者需求，並且滿足到讓使用者願意去分享。

Joshua Porter寫出了8個該注意的步驟，在規畫商品(服務)上或是要推廣上，看看自己是否也考量到了：

1. 讓用戶再使用產品(服務)時，感覺到興奮，會High，不能只有好玩。

我想這應該是最基本的，當產品(服務)在開發之前，本身就應該知道這需求點，如果自己都覺得沒有意思的東西，那就別搞了，但這邊該強化的是，更多的興奮。

2. 提供工具(功能)或方法，好讓使用者快速的將這興奮的感覺分享出去。

現在有越來越多的宅男(腐女)，基本上已經很少用嘴巴跟人分享溝通，那就要考量到這些用文字或是圖形文字散播想法的人，該提供怎樣的工具或是方法，好讓他們可以把網站上得到的樂趣快速的分享給其他人，很矛盾的是，越來越多的宅男，在網站上的影響力遠大於周遭的朋友，畢竟周遭能認識的數量是少數，想想看，光一個網路遊戲，你就會在其中認識多少朋友，這種擴張的速度，遠大於一般生活中的朋友。

3. 讓接收者很容易的明白對方分享的是什麼。

讓接收分享的人，很快的明白接收到的訊息是什麼，別讓很簡單的分享，演變成很複雜的行為，流程上面應該多多以本身是接收的角度來思考，也盡量避免在分享的設計上，存放太多要表達的訊息，需要簡潔有力。

4. 讓接收者清楚明白分享的價值在哪。

如果你的商品已經讓分享者感受到興奮，那該如何把這份興奮，同樣的傳遞給他人？根據上一則的「簡潔有力」，就是要簡單的告訴接收者牛肉在哪，除了分享者在分享他的熱情訊息外，我們也要做到讓接收者，很快速的明白這份熱情在哪。

5. 提供接收者一個「被邀請的尊貴」。

透過口碑傳播的方式，就要讓他們感受到自己與一般訪問網站的網友的差異，就像實體店面一樣，因為你是誰誰誰介紹的，光這個介紹基本就9折開始談，甚至也有可能是得到什麼介紹小獎品之類的，這樣分享的多半會很樂意幫你做推廣，因為人都是虛榮的，我在這邊有VIP，似乎多半也有向別人炫耀的感覺，且這部分商店如果做得好，大家便會不斷的向他人炫耀自己在這邊的價值，所以網站也如此，為分享者塑造一個VIP的感覺，而經由分享者介紹的好友，也同等享有這份VIP的感覺，另外在網站訊息上也告知接收者，你進來的畫面是”你獨有的”。

6. 在註冊之前，告訴接收者，好處有什麼。

很多網站在推廣上都希望訪問網友先註冊，再來慢慢告訴網友，網站的加值在哪，多半又一堆網站在註冊時，需要填一堆有的沒有的資料，對網站經營者來說，這些數據似乎都是很重要，因為在找廣告商的時候，如果能提供網友的統計數據，這是有加分的效果，但是如果這些都是假的資料呢？如果能告訴網友，越詳細的資料，網站越能給予更多的價值呢？這樣網友是否在註冊時，更能將自己的資料詳細提供出來，與其要一堆假性的資料，不如就要更精準的資料吧。

7. 讓網友多多回來網站的理由。

網站平台是否有這份價值，讓網友多多回來的價值？多半網站都是利用活動，來希望網友多多回來網站，所以網站服務，除了提供本身使用者的價值外，更需要思考有什麼價值好讓用戶多多回來網站，尤其是Web2.0的網站，網友在網站上的參與，才能創造出網站更多的價值，當前就是利用討論或是社群的方式，來牽繫著用戶跟朋友之間的聯繫，那還有什麼可以創造出來呢？

8. 讓新用戶也願意再分享給別人。

如同作者寫的，這就是一個口碑行銷迴圈的結束點，如同第一點，讓新用戶感受到這網站的價值，讓用戶在網站上得到興奮，它自然也願意分享。

這篇文章轉貼自 创业者必学的七种动物-刘兴亮 - 新浪BLOG 作者 刘兴亮

 

最近接觸的創業者比較多，有老創業者，也有不少新創業者，可能年底了，準備離開原單位出來創業者增多了吧。很多人都問到創業者應該注意些什麼，學習些什麼。比如起名字起個什麼好名字之類，而且互聯網項目喜歡動物名稱。再加上昨晚寫的博客《互聯網多莉綿羊漸變華為土狼》沒寫爽，今天展開一下，就聊聊創業必學的幾種動物吧：

 

1、多莉綿羊。知道多莉綿羊吧，對，就是那個世界首只克隆羊。中國的互聯網現今的巨頭們都是多莉綿羊。搜狐是雅虎的多莉、百度是Google的多莉、QQ是ICQ的多莉、淘寶是Ebay的多莉、當當是亞馬遜的多莉……我們的互聯網行業發展初期可能也是有意無意中就去克隆了西方也被證明了的成功的模式。說是無意間克隆一點也不冤枉，因為先進的成功模式就那麼多。況且來自先進國度的那位叫做牛頓的哥們也說過，要站在巨人的肩膀上的，放著巨人的肩膀不站白不站啊。

 

2、土狼。比如，華為在業內一直被冠以“土狼”的稱號。狼是唯一在快速奔跑中可以思考的動物。不是在思考中高速奔跑，是在奔跑中快速思考！首先不是思想家，而是行動家。其次，夠快夠狠夠執著。同樣是闖蕩江湖，同樣是流跡社會，流氓有大小，痞子有高低，不然為何《上海灘》那樣的題材可以迷住不少人呢？實力不夠不怕，只要你有土狼精神，就夠狠，就夠酷。至少什麼是土狼精神，可以去看看《狼圖騰》，那個說得夠細緻，夠生動。雖然華為也有一些遭人詬病的地方，但是不得不承認，華為作為企業，是成功的。這也是華為土狼的成功。另外，狼還有很多優點，比如適者生存永不放棄，比如善於團隊作戰，等等。

 

3、老鷹。老鷹這種動物給我印象最深的就是有敏銳的直覺，這就很容易就能掌握市場的脈動進而創造奇跡。

 

4、牛。在蒙牛乳業的董事長牛根生的名片上寫著一段對牛的評價：吃苦、勤勞、堅韌不拔。蒙牛乳業的企業文化認為，巨大的成功不是力量而是韌性。在劉興亮看來，堅持和韌性是創業者最重要的兩點，且具有不可替代性。

 

5、鸚鵡。肯定會有人不少人奇怪，怎麼會有鸚鵡？其實，創業者非常有必要學習鸚鵡的語言溝通能力。創業初期，跟團對的溝通、跟投資人的溝通、跟客戶的溝通等，太重要太重要了。因為你的很多想法還沒實現，你的很多業務還沒做起來，這個時候溝通尤為重要。

 

6、蜘蛛。發展到今天，那種個人英雄主義的時代已經過去了。所以創業者一定要學習蜘蛛的織網精神，能夠吸引比自己強大的人才。劉邦創立了著名的“三不如”理論：“夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。此三人，皆人傑也，吾能用之，此吾所以取天下也。”劉興亮幼時讀到此處，每每對張良、蕭何、韓信的文韜武略佩服得五體投地。現在年歲漸長，卻對劉邦的敬仰如滔滔江水綿綿不絕。

 

7、不死鳥。在這裡說到不死鳥，我不想扯古希臘和古埃及的那些傳說，也不想它與埃及神話中的太陽神和希臘神話中的阿波羅有著怎樣密切的聯繫，我只想借著這種動物的名字。最後提到的這個動物，並不是讓創業者學習太多，只是一定要牢記這個名字。對於一個創業的公司，不死是最重要的。尤其是初創業者和那些已經碰到各種艱難險阻的，每天都要提醒自己：最重要的是如何活下去。（作者：劉興亮）

泓彥資訊成立於1991年，成立之初即專注於遠端存取(Remote Access)的網路系統服務，並以獨特的"加值代理與系統整合"角色，提供「NASA (Network Access, Security & Analysis)，網路存取、安全與分析量測」的解決方案，歷經逾十五年的歷練及努力，配合產業整體的脈動不斷的精進成長，讓泓彥資訊擁有最優異的技術團隊為後盾，得以在競爭激烈、外商環恃的通信網路產業裡嶄露頭角，並贏得一席之地。

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泓彥資訊以「遠端存取」產品代理銷售起家，並陸續增加「光電測試系統」、「寬頻網路接取」、「網路安全」、「通信網路量測系統」等完整的產品線，並以提供客戶最完整的系統整合服務自許，舉凡企業寬頻網路(WAN)建置、城域網路(MAN)建置、有線(LAN)及無線區域網路(WLAN)建置、數位安全網路監控建置、視訊會議系統建置、網路電話系統建置、企業網路系統健診及維護等整合性服務，都是泓彥資訊專精的領域。

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電話：07-722-1108 傳真：07-723-4204

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2006/8/25

● 代理產品線

1). 網路存取(Network Access)類：

Aruba Networks 2002年成立於美國加州, 是一家以安全無線網路系統為主軸的先進科技公司, 生產高安全性的無線網路交換系統及集中式網管系統, 產品暢銷全球, 為各大注重無線網路安全的企業及政府機關所愛用。

Extreme Networks是Ethernet Switches的業界領導者，目前Layer 3/4的市場佔有率全球第一。Extreme的LAN Switches以高密度、non-blocking架構，以Gigabit Ethernet建置您的Backbone網路，並提供QoS、伺服器負載平衡、故障穿越等Server Farm功能，全系列產品線包括有：

– BlackDiamond 10K 10Gigabit核心(模組式)交換器

– BlackDiamond 6800/8800核心(模組式)交換器

– Alpine 3800寬頻服務(模組式)交換器

– Summit-i系列Gigabit高密度交換器

– Sentriant網路安全暢流器

– EPI Center網管系統

Q-Balancer是國內最早投入研發"多線路負載平衡伺服器" 的技術領先廠商，全系列的智慧型線路負載整合器可以在保持最佳的頻寬品質下，讓企業藉由多條的 DSL 線路取代(整合)昂貴的數據專線，透過虛擬伺服器的架構達到企業對外對內網路流量負載的平衡，防止駭客不當的攻擊。

ZyXEL Communications合勤科技為全亞洲唯一具有「寬頻DSL」、「路由器」、「防火牆」、「DSL DSLAM」等產品獨立研發能力的廠商，堪稱為國內網路通訊研發廠商中的翹楚，全系列的產品線包括有：

– DSL (ADSL/VDSL/G.shdsl) DSLAM (混插式局端交換器)

– XDSL Modem/Router (寬頻用戶端數據機/路由器)

– Dimension Layer 2/3 Ethernet Switch(高速乙太網路交換器)

– ZyWALL Security Gateway (網路VPN/防火牆閘道器)

– ZyWALL 5/70 UTM八合一整合防火系統

– ZyWALL IDP 10 入侵偵測防禦系統

– ZyAIR WLAN Solution (802.11b/g無線區域網路整合方案)

– Analog Modem/ISDN TA (類比式數據機、ISDN數據機)

2). 網路安全類(Network Security)：

Barracuda Networks是一家專業網路技術公司，主要研發防堵垃圾電子郵件及防毒牆(Spam Firewall), 為目前全球最暢銷之Anti-Spam(含Anti-Virus) 設備供應商之一, 單2004年之銷售量即已超過21,000部. 總部位於美國加州的Barracuda Spam Firewall更於2004年及2005年獲得五項以上之專業媒體評比之第一名, 能攔阻95%以上之垃圾郵件。

BroadWeb威播科技公司為一家專業網路系統技術公司，主要研發網路政策性管理設備，如入侵偵測系統、網路濾淨器等相關技術為主，並掌握多項關鍵性技術及專利。目前威播科技之產品先以開發主動式即時網路入侵偵測防禦系統(NetKeeper)及網路濾淨器(Xkeeper)為主軸。

企業面臨資訊網路安全的威脅日益嚴重，NetWatch網路監控軟體，以最先進的技術及最容易使用的全中文使用者介面，讓企業老板及資訊網路主管，以最輕鬆的方式完全掌握企業網路的動態、迅速解決網路流量的瓶頸、電子郵件的完全控管、導正員工上網習慣等。讓您在資訊網路的安全上高枕無憂，並讓員工的生產力大大提升。

Fortinet公司是即時網路安全防禦系統産品系列的創新者和領導者，是唯一提供基於ASIC的網路病毒防火牆UTM系統的提供商。公司的産品突破了內容處理障礙，實現了即時在網路邊界布署病毒防護、內容過濾、反垃圾郵件等應用層服務措施。 FortiGate病毒防火牆系列擁有十四款不同產品，包括有滿足小型或家庭辦公環境(SOHO)的FortiGate60；適合中小企業的FortGate100A、200A；適合中型企業的FortiGate300A、 400A、500A、800、1000A以及用於大型企業和服務供應商的FortiGate3000、3600、5020、5050、5140。

WatchGuard是首居一指的UTM(Unified Threat Management)機制研發廠商，也是全球中小型UTM Appliance Market的銷售冠軍，全系列的Firebox提供了符合IPSec標準的防火牆及3DES加密的VPN功能，以及入侵偵測防禦IPS(Intrusion Prevention System)、防毒機制(Anti-Virus)、反垃圾郵件(Anti-SPAM)，特別注重零時差(Zero Day)的防禦機制，並首創Live Security System並提供用戶終生的網路即時更版服務。

- Firebox X Peak e-series大型網路UTM防火防毒牆

- Firebox X Core e-series中型網路UTM防火防毒牆

- Firebox X Edge e-series小型網路UTM防火防毒牆

- Firebox X SSL VPN閘道器

3). 網路分析量測(Network Analysis)類：

安捷倫科技(Agilent)是全球量測設備的領導廠商，全系列的網路量測解決方案包括有：網路通信協定分析儀(Network Analyzer)、分散式網路分析儀(DNA)、應用系統分析器(Application Analyzer)、網路檢測中心(NTC)及手持式網路效能(FrameScope)及線路檢測(WireScope)儀器等。

● 客戶實績

客戶的滿意，是泓彥資訊檢驗自身的重要依據，我們重視每一通客戶的來電，當然也重視每一個客戶的需求，泓彥資訊期望和客戶共同成長，成為長期的事業夥伴。

過去十餘年來的經營，在泓彥資訊的客戶資料庫中已經包含了上千名來自各行各業、各種型態的最終用戶、經銷商或通路商；在此，我們很簡單的介紹一些較具代表性的客戶實例：

廠牌類別

重要客戶舉例

使用設備

Agilent

中華電信、中國鋼鐵、經濟部工業局、長榮國際、長榮海運、中正大學、中研院基因中心、經濟部

FrameScope

Network Analyzer

Barracuda

合勤科技、中研院計中、中研院生醫所、中衛發展中心、文化大學、勁永國際、世譽先進、冶達科技、新禾科技、台灣聚合化學、亞太儲運、司法院

SPAM Firewall

BroadWeb

台電、高雄縣/市警察局、昆山科大、中央大學、屏東科大、茂德半導體、力晶半導體、僑生大學、長榮大學、中央研究院、安茂微電子、文化大學

NetKeeper、GNK

Extreme

遠傳電信、和泰汽車、台中縣/市警局、統一超商、東吳大學、德明技術學院、大同大學、中研院、經建會、慈濟大學、新埔技術學院、中鋼、長榮大學

BlackDiamond

Alpine

Summit

Fortinet

中研院基因中心、高雄關稅局、行政院經建會、淡江大學、優斯美地、台灣索尼通訊、榮星光電、紐約人壽、永記造漆、農航所、富格曼、三芳化工

Fortigate, Fortireport FortiManager, etc.

Q-Balancer

台灣全錄、復華證券、鄉林建設、承啟科技、翔宇資訊、金典酒店、台南神學院、東隆興業、安茂微、安生營造、應用數位、基智科技、連威磊晶、漢崴

QB-S400

QB-1500/1600 etc.

Watchguard

高工局、台灣山葉、郵政總局、衛生署藥品管制局、礦物局、台北市停管處、中研院、外交部、虎尾科技大學、嘉義監理站、幸福水泥、中台科技大學、三重醫院、高雄市警局、羅東聖母醫院、桃園農漁會、消防署、警政署、大亞電腦、大南汽車

Firebox X Peak e

Firebox X Core e

Firebox X Edge e

Firebox SSL VPN

ZyXEL

六福皇宮、麥當勞、竹科管理局、電信研究所、新世紀資通、台南神學院、中磊電子、桃園縣中小學網路、桃園縣警備隊、高工局、警察大學、萬海航運、智易科技、台中縣警察局、中聯信託、台大

Modem、WLAN

Switch、Firewall

DSL CPE/CPE

UTM

網路系統整合專案重要客戶列舉:

區域網路系統(LAN) : 台中縣警局、中研院基因中心、金典酒店、六福皇宮、開南學院

無線網路系統(WLAN): 台灣大學、中原大學、逢甲大學、泰北高中、樹林中學、凱撒飯店

數位網路監控(CCTV): 國防部某單位、洲美快速道路、信義快速道路、中國石油公司

視訊及網路電話建置: 新光醫院、西園醫院、憶聲電子、鈞寶電子、超峰快遞、水利署

網路系統保固維護 : 長榮大學、國工局、台灣索尼通訊、功學社、監察院、英誌企業

本文作者：清華大學動力機械工程學系，彭明輝教授，原文刊登於該系所的刊物上。

 

許多同學應該都還記得聯考前夕的焦慮：差一分可能要掉好幾個志願，甚至於一生的命運從此改觀！

到了大四，這種焦慮可能更強烈而複雜：到底要先當兵，就業，還是先考研究所？

我就經常碰到學生充滿焦慮的問我這些問題。

可是，這些焦慮實在是莫須有的！生命是一種長期而持續的累積過程，絕不會因為單一的事件而毀了一個人的一生，也不會因為單一的事件而救了一個人的一生。屬於我們該得的，遲早會得到；屬於我們不該得的，即使僥倖巧取也不可能長久保有。如果我們看清這個事實，許多所謂“人生的重大抉擇”就可以淡然處之，根本無需焦慮。而所謂”人生的困境”，也往往當下就變得無足掛齒。

以聯考為例：

一向不被看好好的甲不小心猜對十分，而進了建國中學；一向穩上建國的乙不小心丟了二十分，而到附中。放榜日一家人志得意滿，另一家人愁雲慘霧，好像甲，乙兩人命運從此篤定。可是，聯考真的意謂著什麼？建國中學最後錄取的那一百人，真的有把握一定比附中前一百名前景好嗎？僥倖考上的人畢竟只是僥倖考上，一時失閃的人也不會因為單一的事件而前功盡棄。一個人在聯考前所累積的實力，絕不會因為放榜時的排名而有所增減。

因為，生命是一種長期而持續累積的過程！

所以，三年後乙順利的考上台大，而甲卻跑到成大去。這時回首高中聯考放榜的時刻，甲有什麼好得意？而乙又有什麼好傷心？同樣的，今天念清大電機的人當年聯考分數都比今天念成大機械的高，可是誰有把握考研究所時一定比成大機械的人考的好？仔細比較甲與乙的際遇，再重新想想這句話：

生命是一種長期而持續的累積過程，不會因為一時的際遇而終止或增減，聯考排名只是個表象，有何可喜，可憂，可懼？

我常和大學部同學談生涯規劃，問他們三十歲以後希望再社會上扮演什麼樣的角色。可是，到現在沒有人真的能回答我這個問題，他們能想到的只有下一步到底是當兵還是考研究所。聯考制度已經把我們對生命的延續感徹底瓦解掉，剩下的只有片段的“際遇”，更可悲的甚至只活在放榜的那個（光榮或悲哀的）時刻！

但是，容許我不厭其煩的再重複一次：生命的真相是一種長期而持續的累積過程（這是偶發的際遇無法剝奪的），而不是一時順逆的際遇。如果我們能看清處這個事實，生命的過程就真是“功不唐捐”，沒什麼好貪求，也沒什麼好焦慮的了！剩下來，我們所需要做的無非只是想清楚自己要從人生獲得什麼，然後安安穩穩，誠誠懇懇的去累積就是了。

我自己就是一個活生生的例子。

從一進大學就決定不再念研究所，所以，大學四年的時間多半在唸人文科學的東西。畢業後工作了幾年，才決定要念研究所。碩士畢業後，立下決心：從此不再為文憑而唸書。誰知道，世事難料，當了五年講師後，我又被時勢所迫，整裝出國念博士。出國時，一位大學同學笑我：全班最晚念博士的都要回國了，你現在才要出去？

兩年後我從劍橋回來，覺得人生際遇無常，莫此為甚：一個從大一就決定再也不鑽營學位的人，竟然連碩士和博士都拿到了！屬於我們該得的，哪樣曾經少過？

而人生中該得與不該得的究竟有多少，我們又何曾知曉？從此我對際遇一事不能不更加淡然。

當講師期間，有些態度較極端的學生會當面表現出他們的不屑；從劍橋回來時，卻被學生當做不得了的事看待。

這種表面上的大起大落，其實都是好事者之言，完全看不到事實的真相。

從表面上看來，兩年就拿到劍橋博士，這好像很了不起。但是，在這“兩年”之前我已經花整整一年，將研究主題有關的論文全部看完，並找出研究方向；而之前更已花三年時間做控制方面的研究，並且在國際著名的學術期刊中發表論文。

而從碩士畢業到拿博士，期間七年的時間我從不停止過研究與自修。所以，這個博士其實是累積了七年的成果，（或者，只算我花在控制學門的時間，也至少有五年），根本也沒什麼好驚訝的。

常人不從長期而持續的累積過程來看待生命因積蓄而有的成果，老愛在表面上以斷裂而孤立的事件誇大議論，因此每每在平淡無奇的事件上強做悲喜。

可是對我來講，每當講師期間被學生瞧不起，以及劍橋剛回來時被同學誇大本事，都只是表象。事實是：我只在乎每天二十四小時點點滴滴的累積。

拿碩士或博士只是特定時刻裡這些成果累積的外在展示而已，人生命中真實的累積從不曾因這些事件而終止或加添。

常有學生滿懷憂慮的問我：

“老師，我很想先當完兵，工作一兩年再考研究所。這樣好嗎？”

“很好，這樣子有機會先用實務來印證學理，

你念研究所時會比別人瞭解自己要的是什麼。”

“可是，我怕當完兵又工作後，會失去鬥志，因此考不上研究所。”

“那你就先考研究所好了。”

“可是，假如我先念研究所，我怕自己又會像念大學時一樣茫然，

因此念的不甘不願的。”

“那你還是先去工作好了！”

“可是。。。。。。。”

我完全可以體會到他們的焦慮，可是卻無法壓抑住對於這種話的感慨。其實，說穿了他所需要的就是兩年研究所加兩年工作，以便加深知識的深廣度和獲取實務經驗。先工作或先升學，表面上大相逕庭，其實骨子裡的差別根本可以忽略。

在”朝三暮四”這個成語故事裡，主人原本餵養猴子的橡實是”早上三顆下午四顆”，後來改為”朝四暮三”，猴子就不高興而堅持改回到”朝三暮四”。

其實，先工作或先升學，期間差異就有如”朝三暮四”與”朝四暮三”，原不值得計較。但是，我們經常看不到這種生命過程中長遠而持續的累積，老愛將一時際遇中的小差別誇大到攸關生死的地步。

最諷刺的是：當我們面對兩個可能的方案，而焦慮的不知何所抉擇時，通常表示這兩個方案或者一樣好，或者一樣壞，因而實際上選擇哪個都一樣，唯一的差別只是先後之序而已。而且，愈是讓我們焦慮得厲害的，其實差別越小，愈不值得焦慮。反而真正有明顯的好壞差別時，我們輕易的就知道該怎麼做了。

可是我們卻經常看不到長遠的將來，短視的盯著兩案短期內的得失：想選甲案，就捨不得乙案的好處；想選乙案，又捨不得甲案的好處。如果看得夠遠，人生常則八，九十，短則五，六十年，先做哪一件事又有什麼關係？甚至當完兵又工作後，再花一整年準備研究所，又有什麼了不起？

當然，有些人還是會憂慮說：“我當完兵又工作後，會不會因為家累或記憶力衰退而比較難考上研究所？”　我只能這樣回答：一個人考不上研究所，只有兩個可能：或者他不夠聰明，或者他的確夠聰明。不夠聰明而考不上，那也沒什麼好抱怨的。假如你夠聰明，還考不上研究所，那只能說你的決心不夠強。假如你是決心不夠強，就表示你生命中還有其他的可能性，其重要程度並不下於碩士學位，而你捨不得丟下他。既然如此，考不上研究所也無須感到遺憾。不是嗎？人生的路這麼多，為什麼要老斤斤計較著一個可能性？

我高中最要好的朋友，一生背運：高中考兩次，高一念兩次，大學又考兩次，甚至連機車駕照都考兩次。畢業後，他告訴自己：我沒有人脈，也沒有學歷，只能靠加倍的誠懇和努力。現在，他自己擁有一家公司，年收入數千萬。一個人在升學過程中不順利，而在事業上順利，這是常見的事。有才華的人，不會因為被名校拒絕而連帶失去他的才華，只不過要另外找適合他表現的場所而已。反過來，一個人在升學過程中太順利，也難免因而放不下身段去創業，而只能乖乖領薪水過活。

福禍如何，誰能全面知曉？我們又有什麼好得意？又有什麼好憂慮？人生的得與失，有時候怎麼也說不清楚，有時候卻再簡單不過了：我們得到平日累積的成果，而失去我們不曾努力累積的！所以重要的不是和別人比成就，而是努力去做自己想做的。

功不唐捐，最後該得到的不會少你一分，不該得到的也不會多你一分。

好像是前年的時候，我在往藝術中心的路上遇到一位高中同學。他在南加大當電機系的副教授，被清華電機聘回來給短期課程。從高中時代他就很用功，以第一志願上台大電機後，四年都拿書卷獎，相信他在專業上的研究也已卓然有成。回想高中入學時，我們兩個人的智力測驗成績分居全學年第一，第二名。可是從高一我就不曾放棄自己喜歡的文學，音樂，書法，藝術和哲學，而他卻始終不曾分心，因此兩個人在學術上的差距只會愈來愈遠。反過來說，這十幾二十年我在人文領域所獲得的滿足，恐怕已遠非他所能理解的了。

我太太問過我，如果我肯全心專注於一個研究領域，是不是至少會趕上這位同學的成就？我不這樣想，兩個不同性情的人，註定要走兩條不同的路。不該得的東西，我們註定是得不到的，隨隨便便拿兩個人來比，只看到他所得到的，卻看不到他所失去的，這有什麼意義？從高中時代開始，我就不曾仔細計算外在的得失，只安心的做自己想做的事：我不喜歡鬼混，願意花精神把自己分內的事做好；我不能放棄對人文精神的關懷，會持續一生去探討。事實單單純純的只是：

我只在乎每天二十四小時生命中真實的累積，而不在乎別人能不能看到我的成果。

有人問我，既然遲早要念博士，當年念完碩士早出國，今天是不是可以更早升教授？我從不這樣想。老是斤斤計較著幾年拿博士，幾年升等，這實在很無聊，完全未脫離學生時代“應屆考取”的稚氣心態！人生長的很，值得發展的東西又多，何必在乎那三、五年？

反過來說，有些學生覺得我”多才多藝”，生活”多采多姿”，好像很值得羨慕。可是，為了兼顧理工和人文的研究，我平時要比別人多花一倍心力，這卻又是大部分學生看不到，也不想學的。

有次清華電臺訪問我：“老師你如何面對你人生中的困境？”

我當場愣在那裡，怎麼樣都想不出我這一生什麼時候有過困境！

後來仔細回想，才發現：我不是沒有過困境，而是被常人當作“困境”的境遇，我都當作一時的際遇，不曾在意過而已。

剛服完兵役時，長子已出生卻還找不到工作。我曾焦慮過，卻又覺得遲早會有工作，報酬也不至於低的離譜，就不曾太放在心上。念碩士期間，家計全靠太太的薪水，省吃儉用，但對我而言又算不上困境。一來，精神上我過的很充實，二來我知道這一切是為了讓自己有機會轉行去教書（做自己想做的事）。

三十一歲才要出國，而同學正要回系上任教，我很緊張（不知道劍橋要求的有多嚴），卻不曾喪氣。因為，我知道自己過去一直很努力，也有很滿意的心得和成果，只不過別人看不到而已。

我沒有過困境，因為我從不在乎外在的得失，也不武斷的和別人比高下，

而只在乎自己內在真實的累積。我沒有過困境，因為我確實了解到：生命是一種長期而持續的累積過程，絕不會因為單一的事件而有劇烈的起伏。

同時我也相信：屬於我們該得的，遲早會得到；屬於我們不該得的，即使一分也不可能增加。

假如你可以持有相同的信念，那麼人生於你也會是寬廣而長遠，沒有什麼了不得的“困境”，也沒有什麼好焦慮的了。